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北洋佳美发力内销市场,新推挪威三文鱼产品

来源:UCN 发布时间:2019-10-25 最后更新:2019-10-25 1386已阅读

摘要北洋佳美CEO称,中美贸易战下,白鱼出口下滑,公司发力内销市场,开发挪威冰鲜三文鱼的京东线上线下渠道。

中美贸易战持续了一年,青岛北洋佳美水产有限公司的出口销量受到了些许影响,但这并没有影响到公司在内销市场的拓展进程,在核心产品——虾类和白鱼内销量显著增长的同时,公司又开始涉足挪威冰鲜三文鱼的供应链。

在德国柏林举办的“2019底层鱼论坛”(Groundfish Forum)期间,北洋佳美CEO宋鹏先生接受UCN采访时说,“今年二月份,我们开始在京东推出冰鲜三文鱼产品,进口商将挪威三文鱼空运到中国,在我们的青岛工厂加工成鱼块,附上酱油和芥末包装成新产品,在京东的线下生鲜超市7FRESH和电商平台同时出售。”

“青岛的新机场明年完工,距离我们的工厂很近,物流将更具优势。我们希望三文鱼业务能顺势发展起来。”

目前从挪威进口冰鲜三文鱼的关税为10%,鱼片进口关税为7%,整体冰冻三文鱼关税为5%,而宋鹏估计,挪威和中国的自贸协定很快就能落地,挪威政府也在积极努力促成三文鱼的关税减免。

“与传统业务相比,我们的冰鲜三文鱼的占比很小。我们每周进口1吨挪威三文鱼,而冷水虾和南美白虾的销量大约在1.1万吨。我们还有鳕鱼和黑线鳕产品,这些业务组成公司主要的营业收入。”

“另外,我们准备重启阿根廷红虾的业务,我认为当前阿根廷红虾的价格已经触底了,我们可以通过一些优良的渠道进入零售端。”宋鹏说。

贸易战影响出口业务

北洋佳美的再加工板块每年可加工3万吨原料鱼,真鳕占比超65%。宋鹏说,公司的原材料从挪威和俄罗斯进口,在25%关税下,黑线鳕出口业务受到影响,而真鳕暂时没有被加征关税。

但今年黑线鳕的供应情况并没有宋鹏预计的那样理想,“我们希望黑线鳕原料再便宜一些,以抵消关税造成的损失,但供应并不乐观。”

另外,汇率的波动也是影响利润的主要因素之一。“很多时候,我们用支付美金购买原料,汇率不稳定的时候,我们就很难把控。”宋鹏说。

“因为贸易战,我们今年的销售预期有所下调,先前的预期是实现40%的增长,现在我们调整到20%。去年,我们实现了16亿元的收入,今年的目标是再增加4.2-4.5亿元。”宋鹏说。

内销市场发展迅速

“中国的内销市场发展却表现得十分迅猛,我们也只是在跟紧步伐。”宋鹏谦虚地说,“同阿里巴巴的合作进展最快,我们的‘Seamix 禧美海产’品牌产品在全国盒马实体店上架。此外,我们的自有品牌打入了家乐福超市,这是一个新的趋势,需求越来越多。算起来,全国2,000家商店都在卖我们的产品。”

“在内销上,我们特别注重MSC和ASC认证产品的推广,目前我们共有147个库存量单位(SKU)的MSC标签产品,一个明显趋势是,中国的城市年轻人越来越重视诸如可持续、可追溯性的问题。”

“另外 ,一次性塑料袋产生的环境问题也愈发突显。在北京、上海等城市的高端连锁店,我们推出全新包装产品(下图)。包装袋用100%可回收材料制成,塑料使用率减少了70%。”宋鹏说。

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